Вернуться к обычному виду





ABC XYZ анализ

ABC XYZ анализ

Опубликовано: 06.06.2018
Версия: 1
Количество установок: 111
Бесплатно
Установить
ABC XYZ анализ - это исследование клиентской базы в двух направлениях: по объемам (ABC) и частоте закупок (XYZ).

Что означают буквы ABC и XYZ

Группа, А — клиенты c наибольшими объемами закупок
Группа В — контрагенты со средними закупками
Группа С — клиенты с небольшим объемом закупок

Категория X — те, кто чаще всего обращается к вам
Категория Y — контрагенты с нерегулярными обращениями
Категория Z — те, кто совершает единичные покупки


ABC XYZ анализ позволяет показать:

  1. Кто вам платит больше и чаще других;
  2. Сколько целевых покупателей в вашей воронке продаж;
  3. На каких покупателях необходимо сконцентрировать усилия.

Основная задача ABC XYZ исследования — показать приоритетных покупателей компании, чтобы сосредоточить основные усилия на привлечении и обслуживании контрагентов, которые находятся в категории АХ.


Мгновенные сообщения XMPP